1.Понятие «реклама». Сферы рекламной деятельности.(лекция 1)2.История возникновения и развития рекламы3.Реклама в античности(лекция2)4.Участники...

Информация о документе:

Дата добавления: 10/10/2015 в 05:49
Количество просмотров: 47
Добавил(а): Любаня Зорова
Название файла: 1_ponyatie_reklama_sfery_reklamnoy_deyatelnosti_le.docx
Размер файла: 24 кб
Рейтинг: 0, всего 0 оценок

1.Понятие «реклама». Сферы рекламной деятельности.(лекция 1)2.История возникновения и развития рекламы3.Реклама в античности(лекция2)4.Участники...

1.Понятие «реклама». Сферы рекламной деятельности.(лекция 1)
2.История возникновения и развития рекламы
3.Реклама в античности(лекция2)
4.Участники рекламного процесса
5.Понятие комплекса маркетинговых коммуникаций.
 
6.Основные функции рекламы.
7.Основные черты прямой продажи как составляющей комплекса маркетинговых коммуникаций.
8.Брендинг- перспективное направление рекламной деятельности.
9.Реклама в средствах массовой информации. Понятие ATL- рекламы.
10.Понятие BTL- рекламы.
11.Структура рекламной деятельности. Основные и второстепенные субъекты рекламного рынка
12.Реклама в прессе
13.Печатная реклама
14.Радио- и телереклама
15.Рекламные сувениры
16.Прямая почтовая рассылка
17.Наружная реклама
18.Реклама на транспорте
19.Компьютерная реклама
20.Этапы планирования рекламной кампании
21.Основные черты рекламоспособности товарного знака
22.Характеристика рекламных агентств
23.Предвыставочная рекламная кампания
24.Типология рекламных агентств. Агентства полного цикла и специализация агентств.
25.Правовые и этические нормы рекламной деятельности
26.Товарные знаки, их функции
27.Приведите классификацию рекламы по преследуемым целям.
 
Виды рекламы
по основному объекту. 
Виды рекламы по интенсивности воздействия.
 
Виды рекламы по территориальному охвату.
 
Расскажите о типах рекламы в печатных СМИ. Приведите достоинства и недостатки различных видов подобной рекламы.
Виды рекламы в периодических изданиях.
 
Правила выбора издания для рекламы.









1) Термин “реклама”происходит от латинского «reclamare» – «громко кричать» или «извещать» – так на базарах и площадях Древней Греции и Древнего Рима более 2000 лет тому назад громко выкрикивались и расхваливались различные товары. Реклама в английском языке обозначается термином «advertising», что в переводе с английского означает уведомление и истолковывается как привлечение внимания потребителя к продукту (товару, услуге) и распространение советов, призывов, предложений, рекомендаций приобрести данный товар или услугу.

Реклама– распространяемая в любой форме информация о лице, товарах, услугах или общественном движении, оплаченная рекламодателем с целью привлечения внимания к объекту рекламирования и увеличения сбыта.

Исходя из определений рекламы, можно выделить ее основные черты (признаки):

  1. Платность.

  2. Неперсонифицированность.

  3. Односторонняя направленность рекламного обращения от продавца к покупателю.

  4. Опосредованность, т. е. реклама передается через систему посредников (СМИ, разнообразные рекламоносители).

  5. Точно установлен заказчик (рекламодатель).

  6. Увещевательность.



16. прямая почтовая рассылка

Прямая рассылка — это направление рекламной листовки, письма непосредственно предполагаемому потребителю по почте или с

курьером.

Этот способ довольно емкий. Избирательность аудитории — его качественное отличие. Он несет большое количество информации. Если товар вызвал у покупателя интерес, то прямая почтовая реклама может стать знающим собеседником. Такая реклама взывает к чувству индивидуализма. Однако она имеет много конкурентов в почтовом ящике и ей сложно привлечь к себе внимание.

Она практически всегда достигает своей аудитории. Абсолютное большинство людей не могут противостоять соблазну посмотреть содержимое даже невзрачного конверта, если на нем написано их имя. Все обожают получать что-то бесплатно и в душе каждого человека живет любопытный ребенок.

Если прямая рассылка осуществляется в адресном порядке в предприятия или фирмы, то адресовать и вручать их нужно чиновникам как можно более высокого ранга, однако только тем, кто принимает решения.

Прямая рассылка отличается от многих других видов рекламы тем, что "бьет прицельно" — обращение попадает в руки именно тех, на кого рассчитано. Кроме того, рассылка превращает рекламу в форму непосредственного коммерческого предложения, на которое по правилам бизнес-этикета принято отвечать, хотя бы и отрицательно.

Важная особенность прямой рассылки — относительно низкая стоимость по сравнению, например, с газетными объявлениями.

Текст должен быть, по возможности, коротким, лучше всего, если он умещается на одной странице.

При первом контакте с данным адресатом необходимо в начале письма изложить краткие сведения о направлениях деятельности фирмы. При повторных обращениях лучше ссылаться на предыдущие обращения или контакты.

Лучше всего делать несколько вариантов текста и несколько вариантов оформления, несколько макетов.

Обязательно оставлять поля — сплошной текст "от края до края" психологически воспринимается тяжело, его трудно читать, негде делать пометки и т.п.

Как и во всех других случаях, важно разбивать текст на абзацы, тогда зрительно он легче воспринимается.

В письме излагаются:

—конкретные четкие предложения со всей необходимой информацией для полного представления о них (предложениях);

—краткое описание товара или услуги. Если эти товары или услуги общеизвестны, то указывают и другие их особенности — марку, реквизиты, стоимость, условия поставки или договора; обязательно изложить, что конкретно фирма ожидает от своего адресата.

Письмо прямой рассылки — все равно, что визитная карточка или реклама. Так к нему и необходимо относиться.

Прямая почтовая реклама обладает чрезвычайной гибкостью и может принимать самые разнообразные формы:

—письмо;

—буклет;

—открытка;

—брошюра;

—телеграмма;

— даже какой-то достаточно дорогой товар. Непосредственная корреспонденция дает возможность наиболее точно обратиться к потенциальному клиенту.

Практика показывает, что полезно использовать самые разнообразные средства маркетинга с обратной связью, главное, чтобы использовать их психологически грамотно.

Рекламные средства с обратной связью зачастую предполагают непосредственный (очный) или заочный контакт с потенциальным покупателем или клиентом. Поэтому полезно упомянуть несколько основных правил, приемов, которыми желательно пользоваться. Суть их сводится к следующему:

—приветствовать партнера (по общению непосредственному, очному) тепло, искренне, глядя ему в глаза;

—дать ему время на то, чтобы он привык к общению;

—не следует наступать на него слишком сильно (агрессивно), но и нельзя попусту тратить-его время;

—разговор должен быть дружеским, двусторонним. При этом важно помнить, что цель — продажа, а не разговор;

—задавать существенные вопросы;

—настроиться на чувства клиента, его ожидания, даже страхи и опасения, если они есть, чтобы привязать к ним представление о товаре, услуге;

—узнать что-либо о собеседнике и аккуратно использовать это в разговоре, чтобы тот чувствовал себя партнером, а не клиентом.

Важными элементами контакта являются улыбка, приятная осанка, привлекательная одежда, желание выслушать собеседника.





Основные черты рекламоспособности товарного знака

Центральным элементом брэнда является товарный знак, имеющий правовую защиту и обеспечивающий права его владельцу, вытекающие из обладания интеллектуальной собственностью. Кроме того, с помощью товарного знака формируется фирменный стиль и корпоративная идентификация. Идея фирменного стиля принадлежит П.Берненсу, впервые создавшему его для немецкого электротехнического концерна АЕГ еще в первое десятилетие XX века. Рекламно-графическая продукция этого концерна была визуально оформлена и индивидуализирована. В дальнейшем фирменный стиль получил широкое распространение и развитие. Фирменный стиль используется для создания положительного образа фирмы, предоставляющей товары или услуги, и, соответственно, благоприятного отношения в своей продукции со стороны потребителей. Фирменный стиль – это целый ряд приемов, которые обеспечивают, с одной стороны, некоторое единство товаров /услуг этой компании, а, с другой стороны, противопоставляет эту компанию и ее продукцию конкурентам и их изделиям/услугам. В образовании комплекса единого фирменного стиля применяются графические, цветовые, пластические и словесные элементы, а также оригинальные радиопозывные, гимны, особая бумага, запахи и т.д. Торговые персонажи, т.е. носители рекламы, также формируют фирменный стиль. В качестве персонажей могут выступать реальные люди (знаменитые музыканты, спортсмены, артисты), птицы, животные и выдуманные образы. Такие персональные особенности, как имя, внешний вид, голос или другие характерные отличительные черты становятся средством идентификации товарного знака. Примером может служить кавбой в рекламе сигарет Marlboro, тетушка Джемима, рекламирующая джемы, и др. Товарный знак выполняет ряд функций (различительную, гарантийную, рекламную, защитную, информативную и др.), среди которых рекламная является очень важной, поскольку большинство специалистов считает знаки одним из самых действенных средств рекламы товара и его производителя. Товарный знак представляет собой связующее звено между производством, торговлей и потребителем. Потребитель может и не знать наименование производителя товара, но товарный знак дает ему возможность выбрать желаемую марку товара либо на основе уже существующего опыта, либо в результате воздействия рекламы.



 признаки рекламоспособности:

Новизна идеи, т.е. оригинальность, отсутствие подражательности.

Ассоциативность, что предполагает связь между товарным знаком и маркируемым им товаром, когда товарный знак вызывает в сознаниии потребителей представление о самом товаре или каком-либо его свойстве. Например, знак “Dryifast” для красок (от английского “dry - сохнуть” и “fast - быстро”).

Лаконичность, т.е. краткость словесных товарных знаков и отсутствие композиционной перегруженности для изобразительных товарных знаков. Лаконичный знак обладает значительными преимуществами, с точки зрения восприятия и запоминания. Оптимальной длиной принято считать 2-3 слога из 3-7 букв.

Связь с местом происхождения. Этот признак примыкает к признаку ассоциативности. С точки зрения рекламоспособности, связь товарного знака с источником происхождения товара – это положительное качество товарного знака, т.к. потребитель предпочитает знать, откуда происходит покупаемый им товар.

Эстетичность, т.е. высокий уровень художественно-графической разработки изобразительных товарных знаков, благозвучность, отсутствие нежелательных смысловых ассоциаций для словесных товарных знаков, в том числе и на иностранных языках, если планируется их использовать для маркировки экспортной продукции.

Цвет особенно существенен для изобразительных знаков. Цвет может служить основным фактором, способствующим узнаваемости товарного знака, т.е. выступать в качестве различительного признака.

Удобопроизносимость, т.е. легкость произношения, а также отсутствие сомнений в правильности ударений.

Приспособляемость, т.е. способность товарного знака в течение длительного времени использоваться для различной продукции предприятия, не теряя различительной способности. Это означает, что любые изменения в наименовании предприятия, рода его деятельности, ассортимента товара не должны существенно влиять на сам товарный знак. Этот признак рекламоспособности товарного знака также подразумевает его способность не терять своих характерных особенностей при воспроизведении различными способами и в различных масштабах.