Отличие вашего товара от товаров с почти аналогичными потребительскими качествами продемонстрирует покупателю реклама. И это...

Информация о документе:

Дата добавления: 07/12/2015 в 18:10
Количество просмотров: 11
Добавил(а): Аноним
Название файла: otlichie_vashego_tovara_ot_tovarov_s_pochti_analog.doc
Размер файла: 34 кб
Рейтинг: 0, всего 0 оценок

Отличие вашего товара от товаров с почти аналогичными потребительскими качествами продемонстрирует покупателю реклама. И это...

Отличие вашего товара от товаров с почти аналогичными потребительскими качествами продемонстрирует покупателю реклама. И это касается не только крупных компаний, но и фирм малого и среднего бизнеса. Бюджет последних, как правило, довольно ограничен. Поэтому риск от некачественной и неэффективной рекламы будет весьма и весьма ощутимым. Тому, как избежать подобных неприятностей и посвящена эта статья.

 

Прежде всего стоит помнить, что есть три вида рекламы:

 

- рациональная,

 

- имиджевая,

 

- поведенческая (стиля жизни).

 

Применение одного из них тесно связан с задачами рекламной компании. Их постановка сводится к выбору того, что будет рекламироваться: товар или фирма. Несомненно, продвижение конкретного товара будет более эффективным и более простым по сравнению с продвижением бренда. Из двух возможных стилей рекламирования товара: рационального и поведенческого разумнее выбать рациональный. Рекламный текст или изображение рассказывает о достоинствах товара, о его оригинальных качествах и свойствах. Это не значит, что следует отказываться от рекламы, ориентированной на стиль жизни. Её целесообразно использовать, когда товар не имеет специальных преимуществ перед другими аналогичными. В таких случаях акцент делается на преимуществе обладать или пользоваться именно этим товаром.

 

Независимо от того, какой вид рекламы вы выбрали, важно соблюсти следующие условия:

 

- реклама должна быть прежде всего продающей, и лишь в следующую очередь красивой,

 

- доступность информации для клиентов является важнее её концептуальности и креативности,

 

- не стоит стремиться продемонстрировать преимущества своего товара любыми средствами, навязчивая реклама не запомнится покупателям, а наоборот, будет вызывать раздражение.

 

При определении задач рекламы следует отталкиваться от целевой аудитории. Нельзя забывать, что покупать и принимать решение о покупке могут разные люди. Учитывая этот факт, ключевым моментом разработки рекламной стратегии должно стать именно определение целевой аудитории. При правильном осуществлении анализа и выделения группы или групп ваших потенциальных покупателей вы сможете избежать бесполезной траты времени и средств и повысить эффективность воздействия рекламы.

 

 

Определить задачи и целевую аудиторию вы вполне можете самостоятельно. Тем более, что это ваш продукт и кому, как не вам, знать, зачем и для кого его рекламировать. А вот изготовление рекламы лучше всего обратиться к профессионалам. Тут у вас есть два варианта: студия дизайна и рекламное агентство. Первая имеет узкую направленность и занимается разработкой логотипов, торговых марок, фирменного стиля, рекламных макетов, концепций рекламных кампаний. Рекламное агентство предлагает существенно расширенный список услуг. Помимо дизайна вы можете заказать проведение маркетинговых исследований, BTL-акций, изготовление фото-, аудио- и видеоматериалов, создание сайта, организацию выставки или презентации, PR-услуги, производство рекламы на любом носителе, монтаж, демонтаж, обслуживание конструкций с рекламными материалами и многое другое.

 

Первоочередной задачей для любой фирмы является создание логотипа и фирменного стиля. Это необходимо, даже если вы пока не готовы открыть широкомасштабную рекламную кампанию. Логотип и стиль можно заказать как в рекламном агентстве, так и в студии дизайна. Выбор компании за вами, и если он правильный, все материалы будут отвечать вашим требованиям и будут готовы точно в срок.

 

 

 

Несколько слов о продающих моментах

 

Зачастую результаты исследования рынка на самом деле ничего не дают ни маркетологам, ни рекламистам. И красивые колонки цифр так и остаются колонками цифр на бумаге. Чем же следует их заменять?

 

В рекламе необходимо делать упор не столько на статистику, сколько на личное общение с клиентами. Творческий подход, основанный на максимальном внимании при минимальном количестве вопросов, может дать хорошие результаты при правильном его использовании.

 

Правильно выбрать стратегию рекламы можно только имея на руках все продающие моменты. Причём это должен быть перечень продающих моментов именно вашего товара или услуги. Чем точнее и полнее этот перечень, тем легче работать дальше. Получить этот список можно только в результате творческого анализа, включающего интуицию, особый аналитический дар и творческий подход.

 

Многие же современные рекламщики не затрудняют себя вообще никаким анализом. Они сразу же бросаются реализовывать свои креативные идеи, не придавая значения тем продающим моментам, которыми может обладать предмет рекламы.

 

Внимание, следование пожеланиям клиента, постоянная забота и сотрудничество — это те качества, без которого немыслим профессиональный рекламист. Но именно они до сих пор являются скорее исключением, чем правилом в сфере рекламы.

 

На самом деле клиент-рекламодатель лучше всех знает, как нужно рекламировать свои товары и услуги. И главная задача специалиста в области рекламы — помочь ему, а не навязывать свою точку зрения. Важно знать не только рекламные методы, но и уметь разобраться с задачами заказчика и увидеть наиболее эффективное для него решение.